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2009, (26) 542+544

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国际商务英语谈判策略探析

丁树亭;

摘要(Abstract):

随着经济全球化的发展,中国的对外商务活动日益频繁,对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益,而要想和外国人做好每一笔生意,必须了解世界各国的文化,掌握相应的谈判技巧,如谈判主题明确,摸清对方意图,注意说话方式,底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验,对商务英语谈判进行了概括论述,并提出了几点谈判策略以供读者参考。

关键词(KeyWords): 国际商务谈判;谈判原则;文化差异;谈判策略

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基金项目(Foundation):

作者(Author): 丁树亭;

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